【决战决胜 全力攻坚】钢管接头接管产品99%出口海外市场 迈科管业小行业里赢得全球第一

  2019年12月18日，迈科管业控股有限公司在香港联合交易所主板上市，成为2019年首家在港交所上市的济南企业，也是近10年来唯一在港交所上市的济南制造业企业。

  因为产品应用场景范围的限制，迈科管业在济南的知名度并不高。但在行业内部和欧美标准预制管件市场，迈科管业却是大名鼎鼎其生产的标准预制管道接头产品，99%出口海外市场，被卖到了世界50多个国家和地区，钢管接头、接管产品销量位居全球第一。

  春节后突如其来的疫情以及复杂的国际经济发展形势等坏因，给外向型出口公司能够带来巨大压力，占据迈科半壁江山的海外市场也面临众多不确定性。

  在海外市场的影响到来之前，复工复产的迈科迎来了两笔紧急订单。第一笔订单是1月31日，禹城市人民医院传染病门诊病房临建项目急需螺纹保温钢管240吨。当时，由于疫情防控的原因，公司面临着外地员工还未返厂、生产原材料钢材的跨省运输物流还未放开等多个困难。但疫情就是命令，复工即满负荷的迈科在规定时间内完成了客户的首批供货任务。在这之后的2月16日，济南市传染病医院东院区天然气工程率先开工。为保障疫情防控重点项目顺利开工，迈科立即安排车间备料、生产，在10天内供出首批230吨燃气管道。

  在保障疫情防控项目建设上，经受住考验的迈科在海外市场表现同样优秀。在五成产品出口的海外市场、美国市场的占比又达四成的标准预制管件车间，日产量很快恢复到了疫情前的65吨左右。

  迈科管业控股有限公司总经理郭雷说，2019年上半年，受国际贸易形势影响，一些美国经销商到东南亚等地去找替代产品。但一圈转下来，他们最后又回来了因为他们发现，无论是产品质量还是性价比，还是迈科最高到2019年下半年，坏因带来的影响基本上抵消了。今年上半年，很多海外订单都是疫情开始前的两三个月已经下单。也正是因此，迈科的产品销量同比去年实现小幅增长。

  “目前面临的这种国内外形势能够说是百年不遇，但在迈科的骨子里，有一股越是逆势越要逆市上扬的劲头。应对各种困难，公司找了很多路径和方法，在产品转变发展方式与经济转型、创新营销方法、深耕国内市场等方面不断发力。”郭雷表示。

  在产品转型升级上，迈科产品的应用领域继续扩展。新上的用于热力主管道的喷涂缠绕式保温生产线生产的基本工艺，在国内仅有极少几家企业具备生产条件。而焊接及涂层电阻焊钢管生产线的竣工，则将迈科产品的应用领域从燃气、消防、供水扩展到了电力金具领域，产品更加丰富。

  在创新营销方法上，以云上广交会为契机，迈科的6名外贸业务员变身主播，通过广交会平台、youtube、facebook平台直播带货，与分布在世界各地的客户通过屏对屏的方式“见面”。

  “从前可以邀约客户参加世界各地展会、到工厂来参观、走访客户，现在只可以通过发邮件、打电线名主播之一，为了与客户在直播间“见面”，他们从5月份就开始培训，直播中还特意穿上了汉服。看到阿根廷的客户对汉服特别感兴趣，于是就又买了两套送给他们，与客户之间的距离一下子拉近了。

  “下一步，像是与客户的视频会议、新产品的带货会，完全都可以靠直播的方式来进行。”迈科负责海外业务的张平说，虽然疫情对海外市场有影响，但目标是市场占有率还要增长。

  份额持续增长的目标，还来自于迈科将疫情带来的不利影响降到最低的一系列动作。2018年12月，作为迈科出海的战略性投资，迈科在越南建立了全资子公司和生产基地。越南工厂从立项到更新设备、招工、投产仅用了5个月，显示出迈科强大的执行力。在国内疫情进入常态化防控阶段后，迈科又向曾经帮助自身抗击疫情的国外客户伸出援手，向他们提供防护指南、提供口罩防护服等防疫物资，共同解决物流、结算、产品安装等难题。在国内市场，迈科为助力各个项目尽快复工复产，主动走进工地施工现场，协调解决管道安装难题。

  在郭雷看来，下半年，一些海外国家封港、封城的情况仍然不可避免，疫情对大宗采购的影响肯定还会持续。但在国家的全力支持下，国内内需必将得到强有力的拉升作为标准预制一站式解决方案提供商的迈科，看好国内市场的增长。 (本报记者冯经伟)