城阳制造 一线巡礼

　　“凭借我这一口散装英语，谈了不少客户，也在世界各地交了不少朋友。”今年8月，黄保东受邀前往乌兹别克斯坦参加经济文化论坛；9月，飞往伊朗德黑兰拜访客户；10月，他又马不停蹄飞往俄罗斯圣彼得堡参加石油天然气展会……创业20年了，黄保东从没有像这两年一样，如此密集地飞往世界各地。“每次出差都有收获，华仕达的产品受到了慢慢的变多海外客户的认可，这也是我们持续进行品牌输出的结果。”黄保东说。

　　黄保东算了算，今年10月份，公司累计拿下了2000万元的3PE钢管防腐设备和保温管设备、喷涂缠绕设备订单。而这些订单，绝大多数来自国际市场。海外市场持续“爆单”，这是黄保东最直观的感受，工厂的产能持续拉满，但依旧赶不上客户下单的速度，这让他有些喜出望外。

　　企业是如何打开国际市场的？不少人向黄保东讨教。“其实我们也一直在探索，谈不上特别成熟的经验。”黄保东分享了一件触动他的小事，今年一位国外客户辗转找到了华仕达公司，他们打算订一套钢管防腐设备，公司采购员、中间商和第三方采购渠道给到的建议，最终都指向了华仕达，“这说明我们的品牌已经走出了国门，在国外慢慢打开了知名度。”而品牌“出海”，黄保东认为，最重要的还是两点——技术和服务。

　　今年3月，华仕达顺利交付了一个哈萨克斯坦客户采购的1200型3PE钢管防腐生产线，这是双方的第四次合作了。“这家企业第一次来华仕达考察是2018年，当时他们刚起步，生产规模还很小，第一次采购的是一条325型的小口径防腐设备。”黄保东对这个客户印象非常深刻。哈萨克斯坦有着丰富的油气资源，防腐管材的未来市场发展的潜力巨大，这位客户迅速在当地站稳了脚跟。后来，企业逐渐扩大生产规模，每当要增加生产线，就会向华仕达送来订单。

　　“设备稳定性高、生产效率高，客户省心，自然还会下单。”黄保东深耕高端机械装备制造及高分子材料研制领域多年，公司的保温管生产线、防腐管道生产线等产品大范围的应用于排污管网、热力管网、油气输送等重点工程，在国内有着大量客户的同时，已经远销世界20多个国家和地区。

　　“以前我们服务客户，更多的是关注售后，客户生产环节设备出了任意的毛病，我们的工程师到场解决，而现在，我愈发体会到售前服务的重要性。”前些日子，在圣彼得堡参加展会的黄保东顺道去一家客户的工厂看了看，“客户已经下单了，也已经为他们设计了初步的产品方案。”但到现场后，黄保东发现，客户原来只给了厂房的长宽尺寸，并没有说地基上有一些地沟和机坑。“这些地沟和机坑可完全利用起来，避免再次开挖，节省基建费用。”他立即安排工作人员进行实地测量并调整设计的具体方案。黄保东说，公司的这一举动，让客户格外感动，信任感迅速提升。

　　“主动为客户提供附加服务，降低配套基建成本，只有这样，人家才会把你当成真正的合作伙伴，客户的黏性就是这样建立起来的。”海外拜访客户，黄保东几乎每次都会自己带队，“线上和现场的感觉完全不一样，只有面对面沟通了，我才能知道，他们最需要的是怎样的产品，服务中要注重的是什么细节。”黄保东坦言，自己的英语并不流利，比不上现场的专业翻译，但每次交流到最热烈的环节，他总是忍不住用自己的“散装英语”和客户直接互动。

　　“连说带比划，客户也能理解我的意思，很多客户都成了好朋友。”黄保东的真诚打动了很多外国友人，也自然为公司赢得了新的订单。

　　黄保东对自家产品在海外“走俏”并不感到意外，多年前他就定下了国内国外市场同步开拓的调子，即便那时候，公司的设备基本全都供给国内客户。他鼓励销售人员利用各种网络站点平台持续进行品牌输出，介绍产品，广交朋友，慢慢地积累了一些意向客户。“除了注重网上宣传，我们也会主动参加国外的一些重要展会，即便当场换不来订单，但总能积累目标客户。”如今，黄保东的提前布局，终于迎来了收获的季节。

　　公司设备源源不断发往世界各地。图为今年9月为沙特客户生产的保温管设备发货。

　　“放在国际市场上，华仕达并不是一家大公司，但我总觉得，每一套出去的设备，每一次和客户沟通交流，都代表着咱们中国制造的形象，我必须让客户对我们竖起大拇指。”在公司管理中，黄保东对细节颇为严苛。任何一家客户只要与华仕达有过一次联系，走进过一次华仕达，他就要求员工为其建立一套详细的档案资料，包括照片、视频等。客户采购了华仕达的管道设备，公司则会建立详细的合作档案。设备发货和投入生产后，华仕达又会建立一套后期设备运营和维修保养的信息档案……

　　“这种贯穿全流程的服务，是我们赢得口碑的关键。细节管理慢慢的变成了品牌形象的重要一环，这是我们的企业文化，每一名员工都代表着品牌形象，大家用优质的产品和贴心的服务，让‘华仕达’不再是一个简简单单的一个名字，而是严谨、认真、时时刻刻为客户考虑的代名词。”黄保东说。

　　韩国“紧急”风波持续发酵。韩国国会10日通过了要求迅速逮捕尹锡悦的决议案。此外，韩国国会投票通过了“内乱常设特检法”，将调查韩国总统尹锡悦深夜发动“紧急”所涉“内乱罪”以及扰乱等详细情况。调查对象包括韩国总统尹锡悦、前国防部长官金龙显等“紧急”的主要策动者。

　　来源：健康杭州 最近杭城的气温 一天天走低 忙活了一整天，洗个热乎乎的澡 再钻进暖暖的被窝，再舒服不过！ 然而不少人洗澡时 或多或少会犯些错 结果把本该舒服又养人的“养生澡”硬生生洗成了“伤身澡”冬天多久洗一次澡最好？洗澡频率主要根据个体的需求和偏好。

　　重要提醒！2025年兵役登记工作将于2025年1月1日开始已经进行过兵役登记，有参军意向的可直接参加网上应征报名。依法服兵役和进行兵役登记是每个适龄公民应尽的光荣义务和神圣责任。《中华人民共和国兵役法》明确国家实行兵役登记制度，每名男性青年在年满18周岁时都要履行兵役登记义务。

　　济大学生称超市煮泡面卖10元挤走卖3.5元的食堂老板，学校：已要超市整改，热食商品下架

　　近日，济南大学舜耕校区“泡面价格战”引发热议。网友发帖称，学校六食堂一档口的煮方便面卖3.5元，自带面则收5毛加工费。超市也新增此业务，但售价10元，不仅如此，超市老板还要求食堂的泡面涨价，被拒绝后，将食堂泡面档口的老板排挤出了学校。

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　　新黄河客户端消息，“客观上有欺诈性质，却不构成诈骗罪，这究竟是何道理？

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