他就是2022年度销售状元！

　　2022年，他带领北京销售公司全体员工攻坚克难，扛起开拓市场、勇争订单的重大责任，以出色的业绩诠释了销售人的使命担当。他，就是公司2022年度销售状元、销售总公司北京销售公司副经理李阳。

　　为了实现更大的人生价值，2013年，李阳离开生产单位进入销售战线。在北京工作期间，他干劲十足，一面刻苦学习，逐步的提升业务能力；一面持续走访市场，不放过任何一个订单机会。“销售人员的责任就是让企业有订单，让员工有活干。”他总是这样鞭策自己。

　　在输送管重大市场之间的竞争激烈的环境下，他不断走访客户、设计院所，对于那时还是“新兵”的他是个不小的考验。“初生牛犊不怕虎”。他凭借一股锐气，全力以赴做好信息跟进、客户对接、订单承揽、项目执行和协调保供。

　　为了提高业务水平，他深钻业务流程，不放弃每一次进步和提升的机会。正是这种坚定与执着，在输送管销售工作中，倾注了他无数的汗水与努力，也得到了客户的认同与肯定。2017年和2020年，他获评宝鸡钢管公司市场营销工作先进个人；2018年获销售总公司先进工作者；2019年获销售总公司优秀员；2020年和2021年，分别获销售总公司先进工作者；2022年获宝鸡钢管公司先进工作者等多项殊荣。

　　作为部门带头人，李阳深入贯彻实施营销工作“集中管理、统一操作”的方针，围绕重点项目，精准管控，高效协调生产企业均衡保供，按需排产，合理发运。同时，以产销协调会为抓手，切实解决各生产企业在项目执行中的疑难问题，共同保障了项目顺利执行。

　　一分耕耘，一分收获。在今年多个项目执行中，他和同事们创造了当月结算、当月回款的佳绩。此外，协调业主克服疫情原因无法到厂验收的困难，协调项目部进行库存钢管视频验收……就是这样，他通过精益营销，切实提高了项目管理水平。

　　2022年，李阳团队与各单位通力协作，认真研判，精准测价，制订了市场占有率最大化的投标策略，成功斩获直缝“一主两辅”、螺旋“一主三辅”、高频焊管辅助供应商的骄人成绩，创造历年来国家管网投标最好成绩。

　　此外，在市场开发过程中，李阳带领同事们深入推动“技术+服务”营销理念，主动推介公司技术优势产品。在古浪-河口、西四线（吐鲁番-中卫）项目中成功应用18米螺旋管钢管，充分的发挥了公司螺旋管技术优势；获得西四线钢级直缝抗大变形管试制资格，为深化管网合作、全面开拓重点项目市场奠定了坚实基础，推动公司输送管产品向高端市场迈步。

　　李阳深知，优秀的经营销售团队需要狼一般的野性与凝聚力，为了打造团结向上的狼性团队，他从制度建设入手，修订北京销售公司《业绩考核管理制度》。此外，市场业务人员实施每日班前会、班后会为基础的“两会”制度；建立《市场信息项目汇总表》《客户档案信息表》，及时掌握市场动态。

　　“我们还利用日例会、周例会等机会，交流分享项目执行过程中遇到的难点与处理方法，促进团队整体业务能力共同提升。”李阳介绍说。

　　踔厉奋发新时代，笃行不怠新征程。李阳说，全力做“强”重点市场营业销售队伍，做“优”输送管重大市场，做“真”重点市场服务品质，是他的使命与担当。

　　站在新的起点上，李阳正在与他的同事们一道，以那股不服输的干劲、拼劲和闯劲，在公司市场开拓的征程中奋力拼搏！

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